Campanii video care au crescut vânzările: ROAS aproape de 10 pe Meta Ads

  • Google Ads

Feb 21, 2024

Roberto T.

Cum poate conținutul video să transforme performanțele reclamelor unui magazin online?

Introducere

Acest studiu de caz arată cum am folosit conținut video în campaniile Meta Ads și am optimizat ecosistemul digital al unui magazin online axat pe abonamente de mâncare. După preluarea contului, am regândit structura conturilor de reclame, obținând rezultate impresionante.

Rezultatele cheie:

  • ROAS aproape de 10 pe Meta Ads în a doua lună de colaborare, Iulie.
  • Creștere de 38% a vânzărilor în luna Septembrie comparativ cu luna precedentă.
  • Total vânzări generate în Septembrie: 262.982,31 lei, cu 394 comenzi.

Contextul

Clientul nostru este un magazin online din domeniul alimentar, axat pe abonamente de mâncare. La preluarea conturilor, campaniile Meta Ads bazate pe imagini statice aveau rezultate scăzute, iar Google Ads nu beneficia de segmentare precisă.

Provocările principale:

  1. Performanțe Meta Ads scăzute: Imaginile statice generau un ROAS sub 4, insuficient pentru obiectivele clientului.
  2. Google Ads neoptimizat: Fără audiențe bine definite și strategii de remarketing, conversiile erau limitate.

Lipsa unei strategii integrate: Canalele funcționau separat, reducând eficiența generală.

Soluția noastră

1. Meta Ads: De la imagini statice la video-uri autentice

Pentru a crește performanțele, am introdus conținut video UGC (User-Generated Content):

Luna 1:

  • Teste comparative: Am analizat performanțele imaginilor statice față de cele video, unde am obținut un ROAS de 3.84, cu un buget de 5.080,19 lei și vânzări de 19.517,50 lei.
  • Abordări variate: Am creat mesaje adaptate pentru audiențele noi (cold) și cele existente (hot).

Luna 2:

  • Focus pe UGC: Am folosit doar video-uri autentice în campaniile active, crescând ROAS la 6.36 cu un buget de 5.549,11 lei și vânzări de 35.317,00 lei.

Luna 3:

  • Scalare exclusiv UGC: ROAS a ajuns la 9.98, cu un buget redus de 3.906,05 lei, generând vânzări de 38.987,00 lei. Conținutul video a fost utilizat atât pe audiențe reci, cât și pe cele calde.

2. Google Ads: Optimizare continuă

Am restructurat contul Google Ads pentru rezultate mai bune:

  • Campanii inițiale: Search pentru termeni de brand și competitori, Performance Max pentru produsele principale.
  • Audiențe relevante: Am inclus utilizatori care au vizitat site-ul sau au adăugat produse în coș, crescând ROAS la 17.99 între iulie (vânzări de 75.991,88 lei) și august (vânzări de 97.995,16 lei).
  • Remarketing eficient: Campaniile de Display au fost implementate pentru a recaptura utilizatorii, contribuind la vânzări totale de 123.957,26 lei în septembrie, cu un ROAS de 19.68.

Am restructurat contul Google Ads pentru rezultate mai bune:

  • Campanii inițiale: Search pentru termeni de brand și competitori, Performance Max pentru produsele principale.
  • Audiențe relevante: Am inclus utilizatori care au vizitat site-ul sau au adăugat produse în coș.
  • Remarketing eficient: Am lansat campanii de Display pentru a recaptura utilizatorii neconversii.

3. Ecosistem digital coordonat

Am conectat toate platformele pentru a crea o strategie unitară:

  • Sincronizare multi-platformă: Meta Ads, Google Ads, SEO și Email Marketing au lucrat împreună pentru rezultate mai bune.
  • Optimizare prin date comune: Am folosit insight-uri din toate platformele pentru a ajusta targetarea.

Rezultatele

Performanțele campaniilor Meta Ads Strategia noastră de integrare a conținutului video UGC a dus la creșteri semnificative, culminând cu un ROAS de 9.98 în ultima lună. În doar trei luni, am generat vânzări totale de peste 93.821 lei, utilizând un buget total de 14.535 lei. Aceasta demonstrează eficiența conținutului autentic și a targetării precise.

Evoluția campaniilor Google Ads Prin restructurarea completă și optimizarea constantă, am îmbunătățit ROAS-ul lunar, atingând 19.68 în septembrie, cu vânzări de peste 123.957 lei. Totalul generat pe parcursul celor patru luni depășește 384.760 lei, cu un buget de 22.212 lei, confirmând importanța unei strategii bine implementate.

Impact global al ecosistemului Colaborarea dintre platforme a permis o creștere a vânzărilor totale cu 38% în ultima lună. Ecosistemul digital integrat a generat 262.982 lei din 394 de comenzi, stabilind o bază solidă pentru creștere continuă.

Concluzii

Acest studiu de caz demonstrează cum utilizarea conținutului video UGC în campaniile Meta Ads, alături de o strategie bine definită pentru Google Ads, poate transforma performanțele unui magazin online. Integrarea eficientă a ecosistemului digital a permis clientului să își depășească obiectivele inițiale, obținând rezultate scalabile și sustenabile.

Vrei să ai rezultate similare?

Lasă-ne datele tale și îți trimitem ghidul!

Material Ecosistem ecomm

Consultanță pentru
eficientizarea ecosistemului

  • Identificam blocajele din funnel;
  • Optimizăm bugetul de marketing;
  • Punem bazele unui ecosistem.
Aplică pentru o sesiune gratuită