Campanii pornite acum 2 ani: ROAS 15+ în ultima lună (fashion)

  • Google Ads

Feb 21, 2024

Roberto T.

Acest client beneficiază de un ecosistem digital complet, care include platforme precum Meta Ads, Google Ads, Email Marketing și SEO. Cu toate acestea, în acest studiu de caz ne vom concentra pe strategia implementată în Meta Ads, care a generat profitabilitate și vânzări constante, datorită integrării pricing-ului corect și automatizării categoriilor și a produselor în campanii.

Introducere

Campaniile din Meta Ads continuă să aducă rezultate chiar și după 2 ani?


Într-o industrie competitivă cum este fashion retail, stabilitatea este un lux greu de obținut. În acest proiect avem control complet asupra ecosistemului său digital, iar noi am implementat o soluție simplă în Meta Ads, dar extrem de eficientă: campanii evergreen bine gândite și implementate, care nu au necesitat modificări timp de doi ani. În ultima lună, aceste campanii au livrat performanțe incredibile, demonstrând puterea unei strategii solide:

  • ROAS de 15.08.

  • CPA optimizat la 16.04 lei per achiziție, de la peste 30 lei.

  • Vânzări totale de 342.812 lei, cu o investiție de doar 22.729 lei.

*Rezultate din luna Februarie 2024

Acest studiu de caz demonstrează că succesul în marketing digital nu constă în lansarea constantă de campanii noi, ci în construirea unor fundații stabile și eficiente.

Contextul

Clientul nostru este un brand de fashion retail cu o cifră de afaceri anuală de peste 1.5 milioane EUR. Acesta activează atât online, cât și offline, printr-o rețea de magazine fizice. Deși afacerea avea o bază solidă înainte de începerea colaborării, s-a confruntat cu următoarele provocări:

  • Fluctuații sezoniere și vânzări inconsistente: Sezonalitatea și lipsa unei baze stabile afectau cash flow-ul și predictibilitatea.

  • CPA ridicat: Costurile per achiziție erau volatile, ceea ce îngreuna planificarea bugetară și atingerea unei profitabilități consistente.

  • Lipsa unei baze solide pentru scalare: Campaniile online nu aduceau stabilitate pe termen lung.

Soluția noastră

Pentru a transforma business-ul într-un ecosistem stabil și profitabil, am implementat o strategie de Meta Ads personalizată, în colaborare cu echipa tehnică a clientului:

1. Automatizare și structurare

Am modificat feed-ul produselor din site care trimite informațiile în Meta Commerce Manager, unde am creat seturi de produse automate bazate pe categoriile din magazinul online, asigurând că reclamele reflectă întotdeauna cele mai noi produse și stocuri disponibile. Câteva exemple dintre acestea sunt:

  • Încălțăminte bărbați;
  • Îmbrăcăminte bărbați;
  • Încălțăminte femei;
  • Îmbrăcăminte femei;
  • Produse copii.

Această structurare a permis o targetare specifică pentru profilul de client din fiecare categorie și campanii mai relevante, eliminând risipa de buget.

  1. Targetare precisă
    Am creat segmente de audiență personalizate pentru fiecare categorie de produse:
  • Produsele pentru femei → target exclusiv femeilor.

  • Încălțăminte bărbați → target atât către bărbați, cât și femei, având în vedere că femeile fac adesea achiziții pentru bărbați.

  • Produsele pentru copii → target părinților, cu mesaje emoționale și relevante pentru nevoile lor.

3. Reclame evergreen eficiente
Am creat texte și vizuale evergreen, potrivite pentru orice sezon, care să atragă și să convertească în mod constant. De exemplu, textele subliniau beneficiile produselor și apelau la nevoile emoționale ale publicului țintă.

4. Colaborare strânsă cu echipa tehnică
Prin colaborarea cu echipa tehnică a site-ului, am asigurat un flux perfect între feed-ul de produse, seturile de catalog din Commerce Manager și campaniile Meta Ads, astfel încât produsele să fie actualizate automat în funcție de disponibilitate și categorii.

Rezultatele

Strategia noastră a transformat ecosistemul digital al clientului, oferind rezultate semnificative:

  • ROAS crescut de la o medie de 4 la un ROAS de 15, cu o medie de peste 10 în cei doi ani.
  • CPA scăzut sub 16 lei per achiziție, în funcție de sezonalitate și evenimentele internaționale a mai fluctuat între 13-28 lei.
  • Valoarea totală a vânzărilor: 342.812 lei, cu o investiție de doar 22.729 lei.
  • Profitabilitate pe termen lung: Creșterea stabilității campaniilor a dus la vânzări consistente și la o predictibilitate financiară mai mare.

Aceste rezultate au depășit obiectivul de ROAS >5, necesar pentru break-even, contribuind direct la succesul pe termen lung al business-ului.

Concluzii

  • Puterea campaniilor evergreen: Reclamele care nu necesită ajustări frecvente sunt cheia stabilității și eficienței pe termen lung, pentru că poți face campanii sezoniere care să aducă un plus în vânzările constante.

  • Integrarea ecosistemului digital: Rezultatele Meta Ads au fost susținute de un ecosistem digital integrat, unde Google Ads, Email Marketing și SEO au contribuit prin trafic calificat și remarketing eficient. Coordonarea între platforme a oferit baza necesară pentru performanțe ridicate.

  • Strategia de pricing amplifică succesul: Reclamele performante funcționează cel mai bine atunci când sunt susținute de o politică internă de prețuri bine calibrată.

Scalabilitatea: Această strategie poate fi adaptată și aplicată cu succes în alte industrii, oferind rezultate constante și creștere predictibilă, indiferent de specificul pieței.

Vrei să ai rezultate similare?

Dacă și afacerea ta se confruntă cu fluctuații sezoniere, descoperă cum te putem ajuta să optimizezi campaniile pentru a crește conversiile și a reduce costurile.

Lasă-ne datele tale și îți trimitem ghidul!

Material Ecosistem ecomm

Consultanță pentru
eficientizarea ecosistemului

  • Identificam blocajele din funnel;
  • Optimizăm bugetul de marketing;
  • Punem bazele unui ecosistem.
Aplică pentru o sesiune gratuită