Creșterea vânzărilor în ciuda extra-sezonului (fitness)

  • Email Marketing

Feb 21, 2024

Roberto T.

Acest client a beneficiat de o strategie de ajustare a bugetului și optimizare a campaniilor din Google Ads. În acest studiu de caz ne concentrăm pe măsurile implementate pentru a combate fluctuațiile sezoniere și a crește conversiile, chiar și în perioadele de scădere a cererii.

Introducere

Campaniile pot avea succes chiar și în perioadele dificile?

Într-o industrie dinamică precum fitness-ul, menținerea unei performanțe constante este o provocare majoră, mai ales în timpul verii, când cererea scade în anumite sporturi. În acest proiect, am aplicat o strategie personalizată, și eficientă, care a permis îmbunătățirea rezultatelor, în ciuda condițiilor nefavorabile. Atfel am reușit să obținem:

  • +27% creștere a conversiilor
  • -31% reducere a costului per conversie

Acest studiu de caz demonstrează importanța ajustării bugetelor și optimizării campaniilor în funcție de sezonalitate.

Contextul

Clientul nostru este unul dintre liderii industriei de săli de fitness din România. În mai puțin de 15 ani, rețeaua s-a extins exponențial, fiind prezenți în aproape toate orașele din țară.

  • Tip de afacere: Abonamente fitness.
  • Cifră de afaceri: Peste 7.5 milioane EUR/an.

Provocările identificate:

  1. Sezonalitate – Perioadele de vară sunt în mod tradițional mai dificile pentru industrie, afectând frecvența vizitelor membrilor și interesul pentru noi abonamente.
  2. Performanță neuniformă: Creșterea costului per conversie în timpul perioadelor de cerere redusă.

Soluția noastră

Pentru a stabiliza și a îmbunătăți performanța, am implementat o strategie axată pe ajustarea atentă a campaniilor și a bugetelor:

  1. Ajustarea bugetelor
    • Reducere cu 10–15% a bugetului campaniilor care nu performau pentru a evita pierderile financiare.
    • Redistribuire către campanii eficiente pentru a maximiza conversiile cu aceleași resurse disponibile.
  2. Suspendarea campaniilor neproductive
    • Campaniile care aveau rezultate slabe au fost oprite temporar. Resursele au fost direcționate către strategii care vizau audiențe specifice cu potențial mai mare.
  3. Optimizarea campaniilor esențiale
    • Campaniile pentru audiențe relevante au rulat în continuare și au fost optimizate pentru a asigura vizibilitate și rezultate constante în timpul verii.
  4. Monitorizare și ajustare continuă
    • Performanța a fost monitorizată constant, iar optimizările necesare au fost efectuate pentru a reacționa rapid la orice fluctuație.

Rezultatele

După implementarea strategiei de ajustare și optimizare, rezultatele obținute au fost remarcabile:

  • Creșterea numărului de conversii: +31% față de luna anterioară.
  • Reducerea costului per conversie: -34%, optimizând investiția în fiecare acțiune finalizată.

În cadrul acestui cont, avem o strategie bazată pe campanii de Search, care targetează individual fiecare locație fizică, și campanii de Performance Max, menite să crească numărul de conversii și să extindă vizibilitatea prin afișarea campaniilor pe toate canalele disponibile din ecosistemul Google. Aceste campanii sprijină, de asemenea, performanța celor de Search, contribuind la o rată de conversie mai bună.

Strategia noastră de optimizare pentru această perioadă a inclus optimizarea alocării bugetului pentru a elimina cheltuielile ineficiente. În acest sens, am redus bugetul alocat cu 10-15%, concentrându-ne pe campaniile care au generat cele mai bune rezultate. Acestora le-am redistribuit o parte semnificativă din resurse, în timp ce campaniile cu performanțe sub așteptări au funcționat cu un buget redus, maximizând astfel eficiența și rentabilitatea investiției.

Concluzii

  1. Ajustarea bugetului este esențială: Cheltuielile inutile pot fi prevenite prin alocarea fondurilor către campaniile de succes.
  2. Focalizarea pe campaniile performante: Este mai eficient să susții strategiile existente decât să investești în campanii noi care pot să nu dea rezultate imediate.
  3. Importanța analizei constante: Monitorizarea continuă a performanței permite ajustări rapide și strategii reactive.

Vrei să ai rezultate similare?

Dacă și afacerea ta se confruntă cu fluctuații sezoniere, descoperă cum te putem ajuta să optimizezi campaniile pentru a crește conversiile și a reduce costurile.

Lasă-ne datele tale și îți trimitem ghidul!

Material Ecosistem ecomm

Consultanță pentru
eficientizarea ecosistemului

  • Identificam blocajele din funnel;
  • Optimizăm bugetul de marketing;
  • Punem bazele unui ecosistem.
Aplică pentru o sesiune gratuită